郎酒

三大品牌 协同并进

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

2017年,作为郎酒集团的转型年,在确立“三大品牌协同并进”战略后,邀请亚博作为全年合作伙伴,打造三大品牌TVC广告。

 

青花郎,以“中国两大酱香白酒之一”定位,在高端白酒中异军突起。

郎牌特曲以“来自四川,浓香正宗”的定位,成功实现竞争突围。

小郎酒以“全国热销的小瓶白酒”定位,引领小酒热卖。

 

 

三大品牌,纷纷占领三大核心市场,实现百亿目标。

 

其中作为郎酒的代表青花郎,对标茅台,定位为“中国两大酱香型白酒之一”,

 

这个定位完全符合消费者心智运作规律,定位理论里面有一个非常著名的原则叫“二元法则”,它告诉我们,消费者的脑袋在任何一个品类里面只能记住两个品牌。我们看到,任何领域最终会由两个品牌主导,比如:可口可乐和百事可乐、阿迪达斯和耐克、波音和空客……这是消费者的心智规律造成的结果。

对于消费者来说,有“数一数二”的品牌供选择就够了,“二元法则”大大降低了消费者的选择成本和交易费用。

 

可能很多人会误以为,郎酒在沾茅台的光,大家更应该看到,任何行业 “数一数二”的格局形成后,整个品类会更加繁荣。青花郎新战略的背后,是要和茅台共同推动白酒行业的酱香品类。酱香酒品类繁荣后,获益最大的也会是行业老大哥。郎酒人正是具有这样的胸怀,致力于丰富酱香品类,为整个品类做贡献。

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